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    《營銷精英的巔峰心態與銷售技能提升訓練》

    作者:admin  |  分類:銷售技能  |  發布時間:2019-03-11 07:16:27


    關鍵詞:《,營銷精英的巔峰心態與銷售技能提升訓練,
     
    摘  要:《 營銷精英的巔峰心態與銷售技能提升訓練 》 推薦講師:劉老師 適合對象:營銷精英 培訓形式:封閉訓練、講學互動、游戲體驗、團隊競賽 分析診斷、實戰答疑、小組研討、心得分

    營銷精英的巔峰心態與銷售技能提升訓練
                           ­­­­­
    推薦講師:劉老師
    適合對象:營銷精英
    培訓形式:封閉訓練、講學互動、游戲體驗、團隊競賽
              分析診斷、實戰答疑、小組研討、心得分享
    授課課時:半天
     

    課程背景:
     

    我們的營銷人員缺乏職業化思想與專業營銷技巧的表現:
    1. 除了“錢”根本找不到更多的動力來工作,每天都痛苦的做必須做的事情,沒有任何的樂趣可言,一切向“錢”看
    2. 面對殘酷的競爭,抱怨、借口、理由這是我必備的工具
    3. 前途一片渺茫,哪有什么目標、前景?
    4. 這個老板的秘書太可惡了,每次都不讓我見他們老板!
    5. 這個老總有錢又有勢,我身份低微怎么可能能和他攀上交情?
    6. 我到底怎樣才能打動客戶?
    7. 我花了一個多小時才到客戶那里,他卻讓我等了兩小時,而且見面沒超過五分鐘就把我打發走了!
    8. ……
     
    課程受益:
     

    1. 明確個人在團隊中存在的價值以及尋找到錢以外的工作動力,從雇傭軍變成志愿軍
    2. 建立品牌心態、建立積極心態、建立游戲心態。把自己當公司,塑造個人的價值品牌
    3. 課程要幫助每一位職業者找尋工作的意義、發自內心的動力、容易被忽視的危機以及脫穎而出的職業競爭力
    4. 熟練并靈活運用銷售技巧的“八字真經”
     
    課程特色:
     

    1、講師講解(強調重點、要點和難點,將專業術語平民化,幫助學員理解)
    2、電影分享(通過精彩電影片段欣賞,給于學員啟發)
    3、頭腦風暴(運用團隊的智慧發現問題、分析問題、解決問題,從而達到學以致用的目的)
    4、游戲互動(將深奧的理論融入輕松的游戲之中,在笑聲中學習和領悟)
     
     
    課程大綱:
    第一章:營銷精英的“巔峰心態”
    大綱:1、品牌心態VS就業心態
          2、如果建立創業心態
          3、滿足感+成就感=創業心態
          4、積極心態VS消極心態
          5、什么是積極心態
          6、如何建立積極心態
          4、欣賞影片《喜劇之王》
    目的:1、建立陽光心態,培養把壞事情便成好事情的能力
          2、打造絕望變希望的能力
          3、創造在巨大壓力下尋找樂趣的能力
          4、《喜劇之王》的啟示:行動不一定有結果,不行動一定沒結果;結果第一,理由第二;生命若不是現在那是何時?行動!
     
    第一章:銷售技巧的“八字真經”
    大綱:1、墊子
    肯定對方提的問題
    肯定對方提的問題有代表性
    說出自己的處境
    2、迎合
    對方給出一個結論 你補充一個實事
    對方給出一個實事 你補充一個結論
    對方既有實事,又有結論
    你補充一個自己的體會
    3、制約
    說出對方可能說出的結論
    表現比對方更加期望
    4、主導
    引用權威資料
    說服性演說的結構
    凡事用都用三個方式來說
    目的:1、在談判中,讓對方感覺很舒服,逐步降低防備心理
          2、迎合客戶,在于無聲處見贏得客戶的信任
    2、主導溝通談判思路,在不知覺中走向成交
     
     
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