《營銷精英的巔峰心態與銷售技能提升訓練》
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推薦講師：劉老師
適合對象：營銷精英
培訓形式：封閉訓練、講學互動、游戲體驗、團隊競賽
          分析診斷、實戰答疑、小組研討、心得分享
授課課時：半天
 

課程背景：
 

我們的營銷人員缺乏職業化思想與專業營銷技巧的表現：

1. 除了“錢”根本找不到更多的動力來工作，每天都痛苦的做必須做的事情，沒有任何的樂趣可言，一切向“錢”看
2. 面對殘酷的競爭，抱怨、借口、理由這是我必備的工具
3. 前途一片渺茫，哪有什么目標、前景？
4. 這個老板的秘書太可惡了，每次都不讓我見他們老板！
5. 這個老總有錢又有勢，我身份低微怎么可能能和他攀上交情？
6. 我到底怎樣才能打動客戶��？
7. 我花了一個多小時才到客戶那里，他卻讓我等了兩小時，而且見面沒超過五分鐘就把我打發走了！
8. ……

 
課程受益：
 

1. 明確個人在團隊中存在的價值以及尋找到錢以外的工作動力，從雇傭軍變成志愿軍
2. 建立品牌心態、建立積極心態、建立游戲心態。把自己當公司，塑造個人的價值品牌
3. 課程要幫助每一位職業者找尋工作的意義、發自內心的動力、容易被忽視的危機以及脫穎而出的職業競爭力
4. 熟練并靈活運用銷售技巧的“八字真經”

 
課程特色：
 

1、講師講解（強調重點、要點和難點，將專業術語平民化，幫助學員理解）
2、電影分享（通過精彩電影片段欣賞，給于學員啟發）
3、頭腦風暴（運用團隊的智慧發現問題、分析問題、解決問題，從而達到學以致用的目的）
4、游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）
 
 
課程大綱：
第一章：營銷精英的“巔峰心態”
大綱：1、品牌心態VS就業心態
      2、如果建立創業心態
      3、滿足感＋成就感＝創業心態
      4、積極心態VS消極心態
      5、什么是積極心態
      6、如何建立積極心態
      4、欣賞影片《喜劇之王》
目的：1、建立陽光心態，培養把壞事情便成好事情的能力
      2、打造絕望變希望的能力
      3、創造在巨大壓力下尋找樂趣的能力
      4、《喜劇之王》的啟示：行動不一定有結果，不行動一定沒結果；結果第一，理由第二；生命若不是現在那是何時？行動！
 
第一章：銷售技巧的“八字真經”
大綱：1、墊子
肯定對方提的問題
肯定對方提的問題有代表性
說出自己的處境
2、迎合
對方給出一個結論 你補充一個實事
對方給出一個實事 你補充一個結論
對方既有實事，又有結論
你補充一個自己的體會
3、制約
說出對方可能說出的結論
表現比對方更加期望
4、主導
引用權威資料
說服性演說的結構
凡事用都用三個方式來說
目的：1、在談判中，讓對方感覺很舒服，逐步降低防備心理
      2、迎合客戶，在于無聲處見贏得客戶的信任
2、主導溝通談判思路，在不知覺中走向成交