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    CEO必看!拓展訓練年終盤點:2014移動營銷十大關

    作者:極度體驗小編  |  分類:經營管理  |  評論:0人  |  瀏覽:  |  發布時間:2014-12-29


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    摘  要:2015臨近,2014年即將劃上句號。人們習慣于在轉接點對過去做總結,然后以更好地姿態迎接新開始。2014年是移動廣告高速發展的一年,各方參與者越來越多,APP推廣仍占主角,移動電商
     2015臨近,2014年即將劃上句號。人們習慣于在轉接點對過去做總結,然后以更好地姿態迎接新開始。2014年是移動廣告高速發展的一年,各方參與者越來越多,APP推廣仍占主角,移動電商出現爆發點,品牌客戶逐步進入。文章總結了十大關鍵詞,詮釋2014年移動營銷的風起云涌。

        1、移動DSP

        自2013年8月力美科技推出中國第一家專業移動DSP起,“移動DSP”慢慢被人們提起,從少量到頻繁,而后各家跨屏DSP加快移動廣告程序化進程。據芒果的數據統計,年初真正有投放量的移動DSP才四五家,而現在,1年不到的時間,已經增至四五十家。參與公司的良莠不齊,導致市場的一些混亂。較為明顯的現象是各種概念繁多,讓廣告主辨識不過來,但反過來看,這也促使移動程序化發展進程加快,競爭促使優勝劣汰。

        從廣告主投放角度看,移動電商最早進行移動DSP的廣告投放;而后,品牌客戶加速進來,今年很多APP也開始通過移動DSP推廣,獲取下載量,且有不錯的成效。以力美移動DSP廣告投放為例,初期,歌莉婭2013年雙十一初嘗試,而后陸續有本田、福特等汽車類,聯合利華、杜蕾斯等快消類,三星電子等IT類,洋河等糖酒類,匯豐銀行等金融類以及喜來登等酒店O2O類眾多品類廣告主進入。我們看到廣告預算慢慢劃分到移動DSP的池子,使得移動DSP占據的市場份額越來越大。蛋糕大了,進來分割蛋糕的企業越來越多,2015年,移動程序化購買將走向成熟,市場競爭會過濾掉一些內功不足的移動DSP。在結算模式上,移動DSP依舊以CPC、CPM的效果導向為主,同時存在CPA、CPS。以手游推廣為例,大部分使用CPA模式,根據安裝量、下載量等行為效果進行計費。

        2、移動電商

        今年雙十一成為了移動電商小爆發的典型標識,各大平臺的移動端交易數據令人震驚。淘寶天貓移動端交易額達到243億元,是去年雙十一移動端交易額的4.5倍,占到總成交額的42.6%,刷新了全球移動電商單日成交記錄。另外,據了解,蘑菇街雙十一大促的移動端占比高達78%;與蘑菇街對應的美麗說,雙十一交易額超5.7億,移動端超80%。其他平臺的移動訂單量也高速增長,均超過40%。

        從廣告投放角度,移動電商在移動端投放規模越來越大。韓都衣舍集團董事長兼CEO趙迎光曾表示,“2015年,要加大移動端的廣告推廣力度。”另外,騰訊效果平臺部總經理羅征也認為“移動電商是最具廣告投放潛力的廣告主。”

        3、全球化/海外推廣

        在2014年移動互聯網領域有一股強大的全球化(globalization)熱潮,全球海外推廣呈現一片藍海。從企業類型看,全球化最為典型的當數手游。許多手游公司發現國內市場正在逐步走向發展瓶頸,而越來越多的企業愿意帶著自己的精品手游出海淘金,拓展新的藍海市場。

        以AvazuHolding為代表,從APP孵化、發行到推廣,一站式閉環服務,其目標市場是海外。也有公司著重發展海外的某個地域,比如發力東南亞的Madhouse等;另外,有類似專精于國內市場但對海外市場加緊布局的力美廣告(力美科技旗下)、品友互動等,2014年正式開啟了全球化戰略。

        4、Html5

        頻頻刷爆朋友圈的Html5今年算是在移動營銷舞臺出盡風頭。引用Top君的整理,移動互聯網的江湖上,APP派和Web派爭斗已久。起初是App以良好的用戶體驗迅速俘獲用戶芳心。不甘失落的Web派逐漸放棄了傳統Wap,推出了更加方便快捷的Html5技術,但在強大的App面前曾長期不溫不火,直到后來微信和朋友圈的快速發展,H5靠著無需下載、即點即用的屬性迅速上位。小編認為,Web還沒有實現真正的逆襲,問題在于其生命周期太短。

        當然,Html5火爆必然有原因。比如一個活動邀請函,用Html5呈現,瞬間變得高大上。Html5可以更有效地組織互聯網中的信息,讓視頻、音頻等服務得到更好的支持,并在減輕開發者負擔的同時,讓用戶在不同的平臺上有更一致的體驗。

        5、原生廣告

        2013年原生廣告開始被討論,2014年進入使用并且被提倡得越來越多。移動端,目前相對主流的原生廣告形式為信息流廣告,什么是信息流廣告?簡單講,信息流廣告就是以不打擾用戶體驗為前提,在用戶查看好友信息中插播的推廣信息。事實上信息流廣告與社交媒體有著天然匹配性,研究機構BIA/Kelsey預測,2017年美國社交廣告市場規模為110億美元,40%將為原生廣告。在美國市場,Twitter率先推出了原生廣告產品,并收購了Mopub、NamoMedia等移動端原生廣告技術公司。Facebook也一直把原生廣告當做核心的收入模式??v觀行業,真正原生廣告的領導者都是社交巨頭,而在中國市場,擁有國內兩大社交平臺——QQ和微信的社交巨頭騰訊,顯然在推廣原生廣告方面有著不可比擬的資源優勢。

        按體量和數據來說,廣點通的原生廣告基于QQ空間,用戶基數大、活躍度高,為廣告曝光奠定了良好基礎。羅征表示:“信息流廣告是移動營銷未來趨勢。”當然,除了廣點通外,InMobi在今年5月份也推出了原生廣告交易平臺,融合了網站、App本身的可視化設計。

        6、移動視頻廣告

        隨著4G時代來臨,網絡進程持續加快,視頻移動客戶端下載量猛增,移動視頻廣告燃起了希望。無可厚非,不管是APP流量變現,還是講述品牌故事,移動視頻都是不二的選擇。最新數據顯示,移動視頻廣告正在吸引著大量廣告客戶的眼球。BIIntelligence報告預測,到2018年,美國市場上的移動視頻廣告營收將突破44億美元,與2013年相比,五年復合年增長率將高達73%。國內方面,有以帷千動媒為主的In-app頻控視頻廣告;另外,以優酷、土豆、愛奇藝為首的幾大視頻APP,其貼片廣告時長從15秒到45秒都有。有觀眾表示受不了45秒時長的前貼,這透露了移動視頻廣告優質資源的緊缺,以及用戶體驗有待完善。

        7、積分墻

        2014年積分墻飽受爭議,這邊唱衰,那邊熱捧。但不可否認的是,目前國內主流移動廣告平臺的業務主要集中在移動應用推廣方面,其中,積分墻業務占比較大。從國內外移動廣告市場的情況來看,積分墻廣告依舊是移動廣告最重要的業務形式,其對開發者和廣告主所帶來的吸引力,遠遠大于整個市場的質疑聲音。據了解,積分墻在海外市場是apps主流的推廣渠道,原因在于通過低成本代價沖榜帶來的榜位變化獲取更多自然用戶。盡管積分墻帶來的直接用戶不多,但通過榜位的變化帶來的間接用戶卻遠遠超過直接用戶的數量。相關專業人士表示:“積分墻廣告未來的潛力是無限的,特別是手游行業的方興未艾,積分墻廣告仍舊蘊藏較大發展空間。

    對于整個大行業而言,移動互聯網處于高速發展期,還未進入成熟期,關鍵是如何滿足廣告主和用戶需求的平衡。”

        8、O2O營銷

        移動互聯網的飛速發展,不僅催生出為數眾多的新型產業類型(移動購買、移動搜索、移動定位等),而且通過與傳統產業的融合,讓大量的傳統行業步入產業升級與發展的快速通道。同時,移動互聯網賦予了O2O產業旺盛的生命力,給予其更加強大的功能。移動定位、移動應用市場、移動支付等移動技術,無一不是O2O產業的“左膀右臂”。

        O2O產業發展的升級使得對O2O線上線下營銷需求更加強烈,手機和戶外媒體的打通,亦或是LBS、商圈定向廣告等讓O2O營銷落到實處。先天的打通線上線下的各大流通環節的行業優勢、囊括用戶信息的全面性、宣傳和推廣渠道的多樣性。

        9、跨屏營銷

        在日漸追求廣告效果、廣告價值最大化的今天??缙翣I銷的終極目的,是真正實現精準個體受眾購買。于是,以“移動”為核心展開的跨屏營銷,當屬十大關鍵之一。實現跨屏,有2種方式:一,精準匹配,實現多個屏幕終端,單個受眾的精準識別,即看PC電腦的A,和玩pad的B,以及使用手機的C,通過跨屏追蹤,可獲知這背后的用戶其實是一個人。目前只有擁有賬號體系的BAT以及360具備如此強大的跨屏技術,其他企業很難玩得轉;二,預估匹配,即識別出不同屏背后的受眾,可能是同一個人或是極近相似的人。主要通過技術、算法手段,實現預估。

        深圳拓展訓練行業領導者極度體驗教練提出,做好跨屏之前先做好一個屏的精準到達。未來一切營銷,從“移動”展開。

        10、大數據

        如今,任何營銷都是基于各種數據分析和挖掘。在移動端,數據的積累具有更大的空間和市場潛力。以移動DSP的后盾力量移動DMP為例,DMP擁有足夠大的數據庫,基于這些數據的挖掘對于移動DSP的投放尤為重要。力美DSP通過7億數據挖掘,為每一個在廣告請求里出現過的用戶建立了數據庫,這樣能夠清楚的了解到用戶什么時間經常使用手機、在哪些區域使用手機、是否有使用wifi、經常使用哪些應用等基礎信息,通過這些信息可以勾勒出用戶的興趣和生活習慣,從而實現復雜的人群定向。

        另外,之前有關于第一方數據和第三方數據的討論。深圳極度體驗拓展訓練小編認為,大數據的發展必將圍繞著數據流通,這其中有許多問題需要各方不斷積累經驗,探討解決方法,這一過程不免會走一些彎路。大數據的發展有目共睹,是大勢所趨,尤其是未來互聯網會不斷有新的工具和應用產生,存在各種可能性。
     

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