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    管理者怎么增強領導力

    作者:  |  分類:經營管理  |  評論:0人  |  瀏覽:  |  發布時間:2014-06-20


    關鍵詞:管理者,怎么,增強,領導力,經常,聽到,朋友們,
     
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       經常聽到朋友們抱怨,一些業務員總是沒什么業績,還要給他們底薪,加上公司的各種開銷,花費巨大,真是沒辦法。對此我倒是不同意這種想法,兵熊熊一個,將熊熊一窩?!读羷Α防锞鸵驗槔钤讫埵且黄ダ?,李云龍的士兵也有一種狼性,單看他們其中一個時和別的士兵沒有什么差別,但站在一起,就是一群嗷嗷叫的狼,正是這種狼性環境,成就了一支令敵人不寒而栗的鐵血部隊。企業也一樣,老板抱怨業務員沒業績,那要看看老板怎樣管理這個團隊?

          我去過一個朋友的公司,公司不是很大,幾個業務員在網上瀏覽網頁,就是不干正經事的,朋友和我抱怨說管不了他們,我在的時候也上網,我不在就玩游戲。我和業務員聊過天,他們都說沒什么激情和干勁。這些業務員,就在這耗著,沒有業績也沒被辭退,一個月那點可憐的薪水,在物價飛漲的現在,養活自己都很難,但他們知道找工作更難。我也幫朋友分析在這種狀況,我和朋友說:“你知道你的業務員為什么沒有業績嗎?一是他們沒有工作激情,再有就是缺少工作交流互動和你的關心。首先沒有工作激情,那工作效率肯定低下;而員工之間沒有互動,那客戶的問題就會積累,越來越多,最終會很難解決;你只是把他們當做賺錢的“工具”,并沒有讓他們感覺到有團隊的凝聚力。這是我觀察到的三個最大的問題。業務員沒有業績,你應該分析原因,而不是抱怨,如果你確定他們不合適做這份工作,那你就辭退他,不要讓他耽誤你,也不要耽誤人家。”業務員沒有業績,老板自然不高興,可是千萬不要去抱怨,因為你有自己的選擇,但是千萬不要把責任全部推到業務的身上。他們只是一個執行者,而你才是決策者。比如一場戰爭的失敗,我們能怪某個士兵不利,還是應該怪將軍的指揮不當呢?

          管理者可以通過各種獎勵處罰等手段增強領導力,對于員工而言,這些手段往往被動大于主動,效果可能不盡人意,而管理者身先士卒,體恤員工,卻可以使員工主動跟進,主動關心和參與團隊建設,管理者領導力自然會增強。

     

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